拿 NBA 總冠軍的 startup

如果你是一位籃球粉絲,你一定知道聖安東尼奧馬刺 (San Antonio Spurs) 的故事。馬刺在過去十五年當中贏了五次 NBA 總冠軍,雖然他們陣中有大衛羅賓遜 (David Robinson)、鄧肯 (Tim Duncan) 等球星,但跟大家心目中的 superstar 如 MJ、Kobe 等等,羅賓遜和鄧肯的星味絕對無得比。馬刺的比賽風格一個字講晒… 悶,但 efficient 又 effective。每次當馬刺打入 NBA 的總決賽時,我跟朋友都會戲說今年電視直播的收視又要創新低了。 沒有天賦過人的 superstar 而贏到總冠軍的球隊當然有,但要贏到5屆總冠軍就少之有少。那麼馬刺靠的是甚麼? 首先,是一個能夠發揮球員潛能的教練 Gregg Popovich。簡單而言,大部份的綠葉球員,在馬刺時的發揮比在其他球隊好得多。除了可能是 Popovich 能發掘到這些球員潛質外,將每個人的特點,加以發揮;更有可能的是他清楚了解球隊的需要,懂得找來適當的球員,融入球隊的戰術之中。 另外,是一份願意為團隊犧牲的球隊文化。NBA 為了防止球隊互相挖角而引起球員薪金極度膨脹至不可收拾的地步 (你看看足球界…),每一隊都有同樣的薪金限制,超出了會被嚴厲罰款;而每位球員可得到的薪酬亦有特定的制訂。鄧肯是近年來數一數二願意為了令球隊可以簽得更多有實力的球員,而自願將自己減薪,結果是有目共睹的;而且還帶起了一股風氣 — 越來越多球星跟隨鄧肯這種為球隊前途犧牲的做法。 好了好了… 這一切跟 startup 又有甚麼關係呢? 你有無發覺,馬刺的例子,不就示範了一間 startup 想成功所需要的重要元素嗎?一個懂得用人為才的領袖、一班能 fulfill 公司需要的員工、一種願意為公司長遠成就作出犧牲的文化。 你的 startup 又有沒有這些能夠拿5次總冠軍的特質呢?   Please come and like my Facebook Page […]

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豆花兄弟

去年三色台趁熱鬧搞了個創業節目「我要做老闆」,我都有睇。其中一對新移民沙煲兄弟以「平價的野心」做目標,想拿資金開始豆花撈米線的小食店。最後他們成功打動評判們批出20萬資金。 新移民在香港發奮自力更生的故事咁 juicy,立即吸引到注意力,有心人出錢出力幫忙,命名為「豆花妹」的小食店開張時有明星撐場,一開張大收旺場,之後亦吸引到投資者入股搞大佢。 時間 fast forward 一年,在今個月頭生果報的一篇爆料報導,透露了一年以來「豆花妹」的發展情況。 事先聲明,小弟所知的,全都是從生果報以下的幾篇報導所讀到,無多亦無少。所以以下的討論如有不實,請原諒小弟所收的料有誤。   【蘋果踢爆】豆花妹撈米線財困想上市 疑教加盟商造數 【蘋果踢爆】加盟商斥豆花妹撈米線帳目亂 蝕50萬離場 勝出《我要做老闆》走紅 24隻皮蛋索價1,728元   這案例又再一次顯露出香港 startup 界的最缺乏的,就是一些能幫到創業者的 mentor。豆花兄弟是經青協推薦上電視節目,得到知名度後再吸引到投資者。在香港這個金錢掛帥的金融中心,只要是能夠說服他人你的概念賺到錢,要揾到投資者是很有可能。但拿了錢以後呢?豆花兄弟懂得用特許經營店的形式,四兩撥千斤極速擴充,肯定是有「高人」在背後指點。可惜,「高人」教的一套屬旁門左道,目標不是跟加盟商們一起做大做強揾大錢,而是盡力從加盟商身上榨取利益。 香港的小食店數目多不勝數,照道理要偷師學習如何經營應大把好導師,我不清楚青協的角色是否幫豆花兄弟開舖後就退下火線,但俗語有云:創業難守業更難;如果青協的目標是協助年青人創出一片天的話,只是在人家創業初期幫忙並不足夠,創業者每行前一步就只會有更多的障礙在等著;又或者在這個案,有更多的大鱷在等著…… 有人問,香港為什麼沒有世界級的 startup 出現,倒不如先問為什麼好地地兩位由青協指導的創業者,會極速的淪落為疑似奸商?!   Please come and like my Facebook Page if you find my blog interesting: https://www.facebook.com/jailbreakplato

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失敗者聯盟

望著 facebook、airbnb、uber 等由寂寂無名變成舉世聞名的 startup,當然所有投身 startup 界的朋友都渴望自己的心血可以成為下一個爆到人所共知的 startup! 不過,俗語有云:失敗乃成功之母。沒有從失敗中學習過,得來的成功也沒有那麼踏實。可能因為小弟本身仍只是身負 startup 失敗的經驗 (詳情可以細讀拙作《創業自殺十式》),所以也特別喜歡讀人家的失敗例子  (不排除亦是因為見到別人失敗心情也好過點 =P) 所以,早一陣子在面書上遊蕩時無意中找到了這個台灣 Alpha Camp 網誌上的《失敗者聯盟》系列,正合吾意!     系列中暫時有9個案例,小弟最喜歡是 Lumos 的例子,因為… 實在是太錯了!哈哈!版主每次在敘述完案情後,都會探討各失敗事例的原因,深入淺出,非常適合各位在努力中的 startup 朋友參考參考。其中有幾點小弟是特別認同的:     1) 當你創造一件新產品或者一個新服務時,你自己當然是萬二分相信是可行的。但請退後一步,諗深一層,其實是否只有你和你的團隊相信這產品/服務?用家市場是否真正存在?又或者你是否確切認識用家的需要?做了一件其實不能解決用家問題的產品,也是一條死罪。 2) 有些創業者創業的原因是認為現時某些事情的 workflow 有缺憾,深信自己的新思維新點子可以顛覆世界,改變用家的習慣。這其實是很難很難的。小弟在《創業自殺十式》的第一篇已提出:要改變大眾的習慣,是最難也是最吃力不討好的事。 3) 以前考試,有些同學的做法是「大包圍」— 書本上讀到的,全都寫在答題紙上,寫多了的不會扣分,但寫中了就有得加分!不過做 startup 不是這樣的,是應該揀一個範疇專注;太分心的結果是每一件事都成事不足,敗事有餘。   Please come and like my Facebook Page if you find my blog interesting: https://www.facebook.com/jailbreakplato

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App vs Web

時下創業,多數的諗頭都是搞 online。認識很多人有構思又想落實搞的時候,卻發覺在香港想揾個好的 programmer 是多麼的難!如果你咁好彩找到一個、又或者你或你的拍檔其實是一個深藏不露的寫 code 高手,我會送你一句「你就好啦~~」 不過,我今日不是想探討如果找位好的 programmer,而是想問:你覺得一個新 idea,究竟應該先做 app 還是做 website 好呢? 「現今是智能電話的世代,當然是做 app 好啦!下載到電話就可以用,幾方便!而且,app 看起來比 website 更專業。」   如果是三兩年前,我的想法大概跟上面所講的一樣。但今時今日卻另有一種睇法。首先,現在 app store 上 app 的數目多得泛濫,大部份人手機內都有數之不盡的 apps。將心比己,除非是一個很吸引我的 app,否則我也未必見到就會下載。其次,現今 QR Code 流行,大家已經不再需要記著那些長長的 URL,只需用電話的鏡頭掃描一下 QR Code 就可以了;相反,要用戶用一個 app,他先要上 app store 搜尋 ,跟著下載及安裝,再打開個 app 才可以開始使用。三個步驟 — 每一個步驟都有機會中途出錯或令這位用家有放棄的念頭,可能就這樣失去了一位潛在用家了。最後,這些年學到的經驗是,做 startup 應該先推出最基本而可行的產品 (Minimum Viable Product, MVP)。利用 MVP 累積用家的意見,再一邊發展新的功能,一邊根據意見去改善已有產品;眾所周知寫 app 要比寫 website […]

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