Pitch Night

做 startup,其中一樣指定動作是 pitching。簡單如你想將剛想到的構思,告訴你的另一半聽,這就是你的第一個 pitch。 Pitching 這東西小弟就認真不是太在行,有些人你見到他講說話有如滔滔江水連綿不絕,十足十《審死官》中宋世傑的翻版,這些人上台 present 的潛質一定比小弟高。由於口齒不伶俐,就要加多苦工在準備 pitching 時的講稿。同一個構思,你用不同的切入面去解釋,得到的回應可以很不同。例如你跟一位貨車司機大佬介紹 GoGoVan 這個 app,你說它「是一個將 call 台接單電子化的 app」,他大概立即會回你一句「xxxx,都唔知你噏乜x,唔好阻住阿叔食飯」;但如果你一句就講中他關心的事情:「GoGoVan 可以立即幫你每日接多幾單生意,走多幾轉」,司機大佬就好可能立即放底盒飯聽吓你個細路有乜咁巴閉! 所以,如果你心目中有一個構思,想 pitch 給人聽,拿一些意見,首先是你真的要聽人講乜。很多時候我們太集中在自己的想法,對人家的回應,啱聽的就對號入座,唔啱聽的就選擇性失聰聽不到,結果其實是在浪費時間。另外就是你要留意究竟你個 pitch當中,那一部分特別引人注意,可能那個才是最到肉的賣點,吸收了後再改良自己的講稿。還有就是要快點入題,大部份聆聽者除非跟你是超級志同道合,否則你講超過2分鐘而對方仍未能感興趣的話,他的腦袋大概已經魂遊太空了。 除了 pitch 給你的鄉親父老聽之外,startup 界亦很流行 pitch night:擂台式的幾個不同 startup 每人有數至10分鐘上台展視自己的構思,再受台下評判質幾個問題。在香港,Cocoon Pitch Night 應該算是最大型,每季一次,有初賽有決賽。 不少人認為上 pitch night 是去拿別人對自己構思的認可的最佳方法。無可否認,上 pitch night 是鍛鍊你將來對 angels、VC 賣橋的好練習;又或者在美國贏一個 pitch night 對你入 500 Startups 這些 accelerator program 會有幫助。除此之外,小弟對 pitch night 其實是有些保留,覺得大家太「神化」它的效用了。講到尾,去得 pitch night,一則通常只有一百幾十人,人數不多;二則都是一些對 […]

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